新浪VR年中分享会：变现才是王道

昨天，由新浪VR和3E•北京国际消费电子博览会合作举办的变现为王 · 新浪VR年中分享会在北京举行，六位VR行业大咖齐聚国家会议中心。

昨天，由新浪VR和3E•北京国际消费电子博览会合作举办的变现为王 · 新浪VR年中分享会在北京举行，六位VR行业大咖齐聚国家会议中心，共同探讨变现问题。

对VR行业来说，“变现”始终是一个沉重的话题，在消费市场还未彻底打开之前，甚至有很多人都认为“少花就是多赚”。所以，如何才能在逆境中求生，做到自给自足并实现盈利？围绕“变现”这一话题，我们邀请到六位可能是VR行业中最会赚钱的大咖参与了变现为王 · 新浪VR年中分享会，希望能从他们的成功经验中寻得VR行业的变现之道。

蚁视科技CEO覃政

首先上台的是蚁视科技CEO覃政，他分享了四个可能的变现方向，包括大客户定制、行业客户整体解决方案、线下稳定商业模式探索和打造C端爆品。

其中，大客户定制的特点是有量、有销售额、但利润薄。在这一方面，蚁视主要通过技术输出、联合品牌和生态共享的方式来实现。而在行业客户整体解决方案探索方面，蚁视注重规模化和可复制性，该方向的难点是软硬件整合性高、客户定制化程度高、商务落地难度大。在线下商业模式方面，覃政表示，做线下体验店一定要追求稳定的商业模式，把大面积、多人互动和社交结合起来，可能会形成新的解决方案。此外，覃政还介绍了蚁视的大面积VR方案合作模式，蚁视可以统一提供软硬件一体化解决方案和技术调试以及内容更新。他认为，目前VR的痛点是VR设备太厚太重、佩戴舒适度差、交互太重、用户学习成本高、使用门槛高；手机的痛点则是屏幕太小、显示资源有限、交互效率太低、精确度太差、无法满足生产力需求。他表示，蚁视未来的目标是打造能让用户每天都使用三个小时以上的VR产品，该产品可以解决手机的痛点，也可以摆脱目前VR产品自身的痛点，更有可能成为新的爆款产品。

ZVR CEO郭伟

ZVR CEO郭伟在分享时肯定了VR在未来的定位，他认为VR将成为新的IT基础设施之一。同时，他还认为VR现阶段的变现方式主要集中在线下，大型购物中心的存在让很多公司有了变现的机会。而在细分领域，随着娱乐业态在购物中心面积比重的逐步增加，挂靠电影院、吸引足够的人流量、更好地利用空间，也是非常不错的变现渠道。

所以，郭伟建议想在线下渠道变现的VR团队，在打造VR内容的时候，要专注于重度VR体验，打造出更高质量的产品。在这个过程中，VR团队要知道如何提高效率以及节约自己的成本；而在硬件方面，则需要将现有的硬件进行升级换代，营造更好的代入感；然后还要想办法和线下游乐园结合在一起，这样在运营模式上会变得更加高效。

兰亭数字联合创始人庄继顺

兰亭数字联合创始人庄继顺在主题演讲中重点讨论了VR营销，他认为VR对营销的冲击有可能媲美移动互联网对营销行业的冲击。在原有的营销中，用户更多的是被动感知，而VR营销带来的沉浸体验能够让用户进行主动互动。VR营销有机会打破原有的营销方式和对媒介体系的依赖，可以重构原有的营销体系。庄继顺表示，IP与新形式/黑科技的融合将成为流量利器，将有机会在VR营销中形成销售转化。他还以联合利华消费者调研VR分析系统为例，谈到了如何在传统调研手段之外帮助客户进行新产品预估。

此外，庄继顺还介绍了兰亭数字的VR直播业务，并分享了2017年央视VR春晚中的变现方式，包括主持人口播品牌和在VR内容中植入广告。其中，VR内容中植入广告是他想要在未来VR赛事直播中重点尝试的模式，在休息时间以各种方式呈现广告，既不打扰用户，又颇具新鲜感和互动性。VR让广告不再是广告，而是内容。最后，庄继顺还表示认同“少花等于多赚”这一说法，希望能有更多的同行走到未来VR发展壮大的那一天。

TVR COO方相原

TVR COO方相原分享了VR游戏变现的途径，在TO C方面，主要途径包括成熟的游戏平台、线下体验店、国内新兴平台和单个应用/平台；而在TO B方面，VR游戏变现途径包括定制游戏内容，硬件平台和TOVC作品。方相原介绍了三大海外游戏平台的情况，Steam VR是以玩家为导向的平台，拥有一千多款作品，玩家喜好非常直接；PlayStation VR是目前用户最多的平台，拥有一百多款作品，是一个精品平台；而Oculus平台则以开发者为导向，历史最长，但是变现能力是三个平台里最差的。

其中，PSVR平台的优势在于VR游戏数量相对较少，每月都会有数款游戏登录，有更好的呈现机会、玩家喜好多元、拥有平台政策支持、区域爱好明显，目前已经有6款国内作品登陆了PSVR平台。除此之外，他还简单介绍了游戏登录PSVR平台的主要流程，整个过程需要大约3到4个月时间。目前，TVR发行的第一款作品《Ancient Amuletor》已成功登上PSVR平台6月下载量前十名的榜单，获玩家4.5星好评。

造梦科技COO孙东晖

作为一家VR线下体验店游戏分发的服务商，造梦科技COO孙东晖在分享时分析了国内线下VR市场的规模和未来的发展趋势。他认为，随着时代的发展，国内VR市场将达到一个月均10亿体验分钟数的量级，他希望借此帮助更多VR团队在线下变现的路子上找到更多的可能。

在VR游戏方面，他分享了目前爆款线下VR游戏的特征：游戏简单，容易上手，有内置的教学来帮助体验者迅速学会如何玩游戏；包括中文字幕，中文界面以及中文语音的全中文VR游戏版本，更适合线下的体验者；另外，可联机，有闯关和对战玩法的VR游戏在线下也非常受欢迎。

黑晶科技CEO徐强

黑晶科技CEO徐强分享了他对VR行业变现的五个看法：要建立企业的销售体系和市场体系；注重战略选择和蓝海节奏；价值思考才能变现，只有给客户带来价值，才能可持续经营并且变现；要整理出企业的产品手册；要坚定内心。接下来，徐强也谈了他对VR教育行业的看法，他表示，VR教育能直击教育中的痛点，极大提升知识传输带宽，并围绕产品、自研课程、头显、自身专利等对黑晶科技的优势进行了介绍。他表示，随着黑晶科技与创维酷开的合作，双方渠道共享，目前已经形成了全国最大的VR教育销售渠道网络。

最后，徐强还分析了VR教育行业近三年的竞争格局，概括为：2016年要拿门票；2017年要贴地打；2018年要再巩固。2017年黑晶将采取“高举低打”的战略，“高举”指的是同国家标准站在一起，有效规避国家政策和标准的风险；“低打”则是渠道拓展，跑马圈地，占领教育市场的关键是渠道，产品是第二位的。

至此，变现为王 · 新浪VR年中分享会结束，希望以上六位行业大咖的分享能为各位VR从业者带来些许启发，携手向前。

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