「镁客·请讲」移康智能朱鹏程:做产品就要直击痛点,多余的功能只会是噱头

镁客请讲
2017-11-29 18:07 韩璐 Bean 镁客网

作为国内首批进入智能家居产业的公司,移康智能已经在细分领域占领了过半市场。

据前瞻数据库数据显示,2016年我国智能家居市场规模达605.7亿元,同比增长50.15%。与此同时,据统计,2016年我国智能家居渗透率只有0.1%,远远落后于美国的5.8%、日本的1.3%、瑞士的1.3%和德国的1.2%。这也就意味着,我国智能家居市场尚未挖掘的市场还很大

近一年来,从去年10月份正式发布的Google Home,到今年相继发布的HomePod、小爱同学、天猫精灵……可以说,如今只要提起智能家居,多数人第一个想起的就是眼下正受到各科技公司青睐的智能音箱。

不过,在智能家居的初期,甚至是“智能家居”这一概念还没有被大众所认可的时候,我们所见到的产品不是现在的机器人、智能音箱或是各色家电。

移康智能朱鹏程:做产品就要直击痛点,多余的功能只会是噱头

因缺少激情所以选择离职,创业也是阴差阳错之下的抉择

大门,是家庭安全的第一道防线,从草门到木门再到现在的防盗门,随着时代的演进,大门也在从里到外的发生变化。而在智能家居,大门也是第一批被进行改造的产品,比如智能猫眼。

“我是2011年从上一个公司离职的,那时候已经在手机行业做了这么多年,觉得还是缺少一些新鲜感。做技术出身的我们,还是更想去做一些有挑战性的事情,”移康智能创始人兼总经理朱鹏程表示。

同样在2011年,朱鹏程拉着几位小伙伴一同创立了现在的移康智能,以智能猫眼为切入口进入当时还未成型的智能家居市场。“我们的定位是在智能家居无线安防这一块,相对来说,当时的智能家居市场还是在一个起步阶段,竞争也不是很激烈。”朱鹏程称。

事实上,在离职的最初,朱鹏程对自己的规划并不是在创业,而是为了下一代想移民。不过,因为家庭的一些变故和琐事,为了更多的陪伴家人,其最终放弃了移民计划,而是选择留在国内,并成为创业大军的一员。

现在防盗门上安装的多是光学猫眼,其中有着很多的弊端。”对于彼时的安防市场,朱鹏程说到。在其看来,光学猫眼的弊端主要在两点,一是存在安全隐患,二是不方便老人小孩使用

在安全性上,首先,由于猫眼孔是玻璃结构很容易被破坏,很多如室盗窃是通过猫眼孔利用特殊工具轻松开门的 ;另外,在门外通过猫眼孔,利用一种特殊的反猫眼透镜可以将室内范围放大很大范围,室内隐私容易被窥视。其次,在方便性上,一方面由于猫眼孔一般在离地1.5米高度,小孩个子太矮够不着,另一方面由于猫眼孔径太小,老人视力不好用起来很吃力不方便。也因此,“给猫眼加个显示屏”这个念头在朱鹏程脑海中浮现。

移康智能朱鹏程:做产品就要直击痛点,多余的功能只会是噱头

创业两个月就推出第一代产品,接下来是进军全球

在创业之前,朱鹏程主要从事手机通信方面的产品研发,也就是说,此次创业是从0到1,所有事情都需要重新学起。按照一般理论,移康智能第一款产品的推出将是需要大量时间和人力成本的,然而事实正相反,在公司成立仅仅两个月后,移康智能就推出了自己的首款智能猫眼先锋盾

与此同时,彼时的互联网和电商平台正在崛起,借助这一浪潮,移康智能也可以说是借助电商平台一炮打响。比如某一淘宝店铺,在上架之后不到两周内,移康智能的第一款产品便打败了当时台湾的某款产品,仅仅两周的销量就超过了对方一个月的销量,成为新一代“爆款”。而随着线上口碑的铺开,线下市场也渐渐被带动起来。随即,在公司成立半年之时,移康智能也迅速的推出了自己的第二代产品金刚盾。

从这一系列的事态发展来看,移康智能可以说是相当“幸运”。目前,移动智能的产品已经从当初的智能猫眼扩充至3大系列,涵盖了智能猫眼、智能锁、智能摄像头等10种产品,功能上也因为移动宽带技术、物联网传感技术的加入而变得多样化和智能化,比如人物抓拍、视频通话、指纹解锁等等。在市场营销上,移康智能分别在线上线下进行部署,据朱鹏程表示,仅在淘宝这一平台,移康智能的产品就已经占有了近6成左右的线上市场份额。

在创业前期,国内市场是移康智能的主要目标,反之国外市场并没有投入过多的精力。不过,从今年开始,随着与美国、欧洲等厂商之间相继达成合作,移康智能也开始在海外市场渐渐发力,尤其是美国市场,2017年年初正式在美国硅谷设立了移康分公司,在美国本土开拓移康智能自主品牌。“我们未来也可能会在硅谷开设研发中心,在产品的产业化上,我觉得还是需要一个本地化团队去操作。事实上,我们在美国开拓市场有一个优势——高通在2015年参与了我们的A轮融资,而它是具备全球影响力的,会去帮着我们、带着我们去推广海外市场。”朱鹏程表示。

此外,距离上一轮融资已经过去了两年多,对于接下来的融资计划,朱鹏程透露会根据需求来启动。而在融资方的选择上,资金的多少已经不是移康智能的第一选择因素,对于现在的他们而言,能否给公司带来更多的资源,比如渠道资源等,才是最重要的

移康智能朱鹏程:做产品就要直击痛点,多余的功能只会是噱头

产品不愁没市场,关键在于如何直击用户需求痛点

在创业之初,移康智能就是安防为切入口,并以次为核心进行产品的研发。从某种角度来讲,移康智能不仅仅是科技企业,还是一家做实业的公司。而针对于产品的研发,深耕行业多年的朱鹏程有了一套自己的见解。

在朱鹏程看来,国内市场的竞争是残酷的,不过,这也是一件好事。仅仅依靠一家或是几家公司,这个市场是不会快速壮大起来的,而随着公司越来越多,这个市场容量才能从百万上升到千万乃至亿级,实现量级的跳跃

从整体上来看,产品是不愁没市场的,关键在于用户体验,如何做出符合用户需求的产品。“现在国内有一个误区,做产品的时候是功能越多越好。但是,那些所谓的噱头、那些好的服务却不一定是用户所需要的,做产品还是要能够解决用户一些实际问题。”朱鹏程称。

的确,我们从当前智能家居市场的产品中可以发现,越来越多的单件产品开始具备智能性,而在功能上可以说是五花八门。可是,这其中又有多少是用户在生活中所能真正用到的?当然,从另一个角度来讲,这其中也有一个“用户教育”的问题——教育用户去使用实用的智能服务。

当前很多东西的智能化其实还是需要人为干预的,比如开关,以往是人走过去按开关,现在是在手机上进行控制。再接下来,我觉得智能化就是把所有的人工智能技术用起来,想人所想,做人所做,撇开人为干预的必要性,让消费者‘感觉不到’智能设备的存在。”作为国内早早入局智能家居的一批玩家,对于未来趋势的走向,朱鹏程表示。


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