「镁客·请讲」木木西里崔远驰:互联网+数据资源 ,打造高品质科研供应链

镁客请讲
2017-12-01 10:57 Lotusun 镁客网

未来,木木西里还准备用大数据实现“产学研”对接,用高附加值产品满足科技发展的需要。

常言道,“巧妇难为无米之炊”,没有高质量、高品质的硬件设备,无论是高校、科研还是企业的产品研发都会寸步难行。

而当前国内科研仪器市场的现状是泥沙俱下,耗材产品假货泛滥,一些高科技研发的前沿仪器甚至没有购买渠道。

而木木西里正在这其中的桥梁,他们以O2O模式销售仪器、耗材、试剂等硬件产品,同时还关注着前沿产品的研发。

团队创业:努力存活下去,才有诗与远方。

木木西里成立于2014年,创业核心团队是一群刚毕业的大学生。他们认真务实,又充满人文情怀,正像公司的名字一样。

木木西里的名字取自“可可西里”与“十年树木,百年树林”,寓意公司的未来如可可西里一样广阔纯净,发展如树木一样稳步扎根。

“科技是什么?科技代表人和设备。”木木西里创始人崔远驰说道,这是木木西里创业的两个入手点。

\

木木西里一开始做仪器共享,可是进行的并不顺利。原因主要有两个,一是受制于体制原因。仪器共享和现在流行的共享经济并不相同,仪器共享对于公司来说很难成为盈利点。二是在国家鼓励产学研和仪器共享的政策下,全国如雨后春笋般涌现了很多仪器共享公司,竞争非常激烈。这两个原因对于一个刚起步的创业公司来说,都是巨大的冲击。

木木西里立刻做了发展战略调整,将互联网仪器销售作为主要业务,以此实现公司盈利。并提出公司要做不同等级的产品,一级产品就是仪器等硬件设备的销售O2O模式销售,二级产品是做一个产学研对接、人才对接、仪器共享的平台。

“当时我们做出大量精力去搜集信息,尽一切努力把全国副教授及以上人员的信息,包括其研究方向、负责的课题等,进行了梳理与整合。为了了解用户的需求和反馈,截止到今年十月底,我们面对面拜访客户的次数已经达到了三万八千多次,并对拜访内容进行记录。”可以说,崔远驰他们深谙创业的真理:努力存活下去,才有诗和远方。

\

做大供应链:用户作质检员,打造高质量供应链

虽然互联网平台有了,也进行了大量消费用户的信息搜集,但是木木西里也遇到了最大的问题:如何保证科研产品的供应端质量?

1、消费者作质检员,重视消费者口碑

由于仪器耗材的制造产品良莠不齐,木木西里在选择供应厂商时非常慎重。他们先送给客户样品,让客户在实验中检验样品质量,并及时获取客户的体验反馈。将客户认为优质的供应商列入供应体系,客户认为不好的,不会再考虑此供应商的产品,甚至加入黑名单或直接曝光。崔远驰说:“我们相信客户嘴里的评价和实际的使用经验,一定是最准确的。”

2、占领国内市场,拓展国外供应链

对于耗材、试剂类产品的国内市场,木木西里直接跟大型的厂家合作。由于木木西里的办公地点距离科研院校很近,公司能实现当天下单,一小时送达,如此具备了客户粘性。而消费端的扩大推动了供应端的拓展,吸引了越来越多的供应商主动寻求合作,双向促进,很好的实现了供应端和消费端同时扩展,公司在交互扩展中迅速发展。

\

在有了基础供应链之后,对于高附加值的产品,木木西里从国外直接引进。对于国外厂家来说,边际成本是一个很大的问题。中国对一些高端仪器的需求量并不多,有些仪器甚至一年只有十台的量,如此进入中国市场并不划算。同时,国内的小代理商也没有能力牵线搭桥。木木西里利用自己的专业优势,在今年已经跟544家国外厂商在谈或已经达成了合作协议,由木木西里做中国区的总代理。公司明年计划举办座谈会和论坛,邀请国外的一些厂商参加,以吸引更多优质供应商进行合作。

步步升级:从设备到人才,成为“产学研”连接的桥梁

木木西里在做好供应链的同时,也进行了二级产品的建设。在市场逐步扩大的同时,他们收集了大量的科研领域的数据,例如哪些人是什么专业的,在做什么研究,甚至研究成果如何等。一级产品的市场让木木西里获得了大量的“学术与研究”端的信息。木木西里相继将会在商城上推出“高校出品”模块与“高校技术展示”模块。前者将会把高校研发的产品直接推向市场,后者是把高校的技术应用到产业需求端去。

同时,木木西里先后参与苹果iPhone系列产品、汽车产线自动化组装、振动测试等项目,与苹果、华为、大众、通用汽车等知名公司进行了合作,在这个过程中,公司不仅获得了产值,推广了品牌,还获取了大量“产业端”的技术难题与信息。

\

由此以来,木木西里便可以利用手中“学术与研究”端的信息,与“产业端”的数据信息进行对接,帮助企业解决技术难题的同时,也推动学术研究向应用方向落地,成为优秀的产学研连接桥梁、S2b平台。

崔远驰表示,他们接下来的重点业务仍然是做大供应链端,并且吸引更多的人才,面向全国市场,扩大公司规模。木木西里预计明年将在济南、青岛、徐州开设公司,打通“沪-济-胶线”,形成规模效应,促进地域交互,让公司资源利用最大化。

为了更好的整合供应链,他们明年还会推出一款名叫“仪器买卖”的app,为拥有客户资源的中间经纪人提供专业的产品技术支持。

结语:

木木西里现在的规模不断发展壮大,并且确立了自己在仪器耗材产业领域的地位。未来,木木西里还准备用大数据实现“产学研”对接,用高附加值产品满足科技发展的需要。


【镁客·请讲】专注于报道科技创新项目;我们敞开心扉面对每一位创业者,力求为您呈现一群鲜活、有性格的品牌和人物;我们倾听创业故事和人生经历、探讨商业模式和行业趋势、对接资本市场和供需双方,以期为产业发展注入新的活力。

欢迎做客【镁客·请讲】,栏目合作请发送邮件至:post@im2maker.com

最后,记得关注微信公众号:镁客网(im2maker),更多干货在等你!

镁客网


科技 | 人文 | 行业

微信ID:im2maker
长按识别二维码关注

硬科技第一产业媒体

提供最有价值的行业观察

相关资讯

智能制造催促企业蜕变,关键的“人才”还需政企校的进一步联合

相比于技术,在智能制造时代,人力资源才是助力智能制造的动力。

发布时间: 2017-12-08 18:56
事件解读   2017-12-08

新零售时代为什么线下门店不好赚钱?因为你浪费了宝贵的“大数据”

既然那些电商们已经依靠线上大数据赚得盆满钵溢,那线下的实体店为什么不可以从线下大数据中掘金呢?

发布时间: 2017-12-08 14:03
行业观察   2017-12-08

物联网、云计算、大数据、人工智能怎么区分,又有何关系?

物联网IoT(Internet of things)物联网是互联网的应用拓展,与其说物联网是网络,不如说物联网是业务和应用。因此,应用创新是物联网发展...

发布时间: 2017-12-06 16:28
问答   2017-12-06

大数据和人工智能的关系是什么?

何为大数据?何为人工智能?

发布时间: 2017-12-05 15:59
问答   2017-12-05
加载更多
关注镁客网微信公众号