智能家居创业公司寻求生存捷径，小米的copy之路还能走多远

创业公司如何不让小米copy，打造智能家居的爆品，这是个问题。

国内智能家居明星企业欧瑞博与阿里巴巴联手发布年度新品——智能插线板COCO。据介绍，这款智能插线板的特点是，如果你出门忘了关闭电源，打开手机里的阿里小智APP，即可一键轻松关闭，还可设置夜间自动关闭机顶盒和路由器。根据众筹页面定价来看，该产品众筹最低价在39元，比今年4月份小米发布的插线板还低。目前上线淘宝众筹不到10天，众筹人数接近4万人。这次欧瑞博推出的插线板似乎是在叫板小米，这款插线板是否能打造成爆品呢，这还需要市场的检验。

创业公司能做成智能家居爆品吗？

最近有一款短视频应用小咖秀突然爆红，不仅各明星玩得不亦乐乎，而且还冲上了AppStore免费榜第一名。近年来软件市场的爆红产品层出不穷，包括之前一夜红遍朋友圈的萌头像，足迹等，当然软件产品相比硬件更轻更容易具有自传播扩散效应。但是在智能家居市场如何打造一款爆品呢？对于这个问题，我们就得先了解智能家居单品的核心点在哪呢？如果没有核心点，要做成爆品太难。有了核心点还不够，产品还都需要“特色”，要给用户满足感和好感！

在腾讯家电2014年年底的智能家居行业调查报告中，有40.84%的用户和33.47%的用户选择客厅和卧室是最需要智能化的地方。我再思考COCO智能插线板，这个产品是客厅和卧室必备，是生活必须，家里电器越来越多，这个年头电脑冰箱洗衣机和音响等外接设备，无疑抛开智能概念，插线板本身就有非常充足的大众客户。

作为一个居家和办公室必备产品，产品外观设计其实是很关键一个因素，安全性当然也很重要。但似乎在插线板这个产品领域，传统品牌像公牛和五金店里那些不知名品牌的插线板在安全方面都还可以，买过这么多插线板，目前还没有遇到因插线板质量出现什么大问题的，所以这个点对很多普通人来说不会成为核心卖点，插线板安全不就是应该的吗？但是并不见得每个品牌的产品外观设计棒。COCO智能插线板除了在外形功能方面下足了功夫，还打了价格牌，COCO似乎是在死磕小米和公牛，有点赌气的感觉，但是对消费者来说，如果可以花更少的钱购买更多功能和更好看的产品，何乐而不为呢。

智能家居创业公司如果想要做爆品，除了满足用户需求和产品本身具备的特质外，你还得绕过小米。小米这些年靠着低价打造了很多畅销的产品，从智能手机，到现在进军智能家居行业，小米在不断模仿和学习创业公司，迅速复制，把自己打造成一个森林系统，而不是一颗参天大树，这片森林里的很多树就是从其他地方照搬过来的。

如何避开小米照搬？

硬件江湖有一句话“小米做一行死一大片”，小米的copy的行为也已经是人尽皆知的事情。虽然说市场竞争是非常正常的现象，但是对于小米这种抄袭的行为无疑会把很多具有潜力的底层的创新公司直接扼杀了，甚至会有可能出现劣币驱逐良币的现象。对于创业型智能家居公司来说，如何规避小米这片森林，寻求自己的生存捷径，从而让团队和自己的品牌占有市场一席之地，以下几点仅供参考：

1.把产品模式做得更重，智能家居不仅靠产品打天下，更靠服务。

2014年年中，小米曾找到欧瑞博寻求合作，最后无果，其中有个关键因素就是欧瑞博创始人王雄辉并不认可小米把智能路由器当作智能家居控制中心的想法，同时认为智能家居应该注重体验服务。欧瑞博在全国各地已经有400多家体验店合作商，他们都能提供本地化的上门服务，这点小米绝对做不了。当然对于很多初创期没有基础的智能家居企业来说，要做到这点需要长时间的探索和积累。

2.没有用户优势，就跟传统家电企业玩，弥补量的劣势。

对于创业公司用户少一直是短时间内难以解决的事情，而杭州的智能家居创业企业Broadlink，给了我们一个很好的示范。2014年它跟小米也闹的非常不愉快，后来这家公司对外发布了“智能家居DNAKit计划”，与家电企业合作，并能为创客群体提供服务，家电厂商的产品可以与BroadLink所有的产品以及120多家DNA家电互联互通，并支持多个互联网平台的接入。事实证明，这一举措收到了很好的市场效果。

3.做体验好，功能强，技术复杂的创新产品。

从目前小米发布的智能家居产品来看，智能路由器，智能灯，智能摄像机，智能家庭套装（多功能网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关），这些产品从销售量来看都无法比拟小米插线板的火爆，而小米插线板没有任何智能元素，也跟小米的MIUI系统和智能手机用户没有关联。小米插线板的火爆，一者是它的产品轻便简单，二者是它把价格放到极低的水平，利用强大的销售网络，打造爆品。

当然小米凭着低价可能暂时性能得到一些用户，但是对于一些体验更为复杂、功能更为丰富、价格更为昂贵的创新产品来说，小米模式可能会水土不服。就比如在小米网卖苹果能卖过红米？但是对于创业公司来说，要打造一个“苹果”这样的产品太难了。而欧瑞博选择死磕智能家居的爆品路线，想要做每一件智能家居单品的爆品，通过火爆的单品一步步聚合成智能家居生态圈，这无疑是一个非常漫长和艰难的过程。而小米的产品，外表的好看价格的低廉可能会一时吸引用户，但是用户最终还要看产品的功能等诸多方面，所以小米的智能家居之路是否顺畅也是未知数。

而这次欧瑞博推出的COCO智能插线板会是一个成功案例吗？小米下一步会推出低于39元的智能插线板吗？我们也只能拭目以待。

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！