VR线下体验店群雄并起,超级队长为何能靠IP突围?

巫盼 5年前 (2016-12-06)

眼下国内做VR线下体验店的数不胜数,到底谁能笑到最后?超级队长或许可以给你一个清晰的答案。

VR线下体验店群雄并起,超级队长为何能靠IP突围?

整个2016年,国内的VR线下体验店数量已超过3000家,可谓遍地开花。但是数量一多,问题也就摆在了人们面前:

买来一套解决方案,租个几十平的空间,就可以开店了,和VR其他垂直行业发展相比,它的技术门槛几乎可以忽略不计;同时,这种仅仅提供单纯VR体验的发展模式也最容易被复制,可替代性太强。

在经历了这一波野蛮增长后,VR体验店要如何寻求长远发展、凸显自己的竞争优势?又将如何在混乱的消费市场中寻求突破之道?

VR线下体验店如何求变?

对于一个新兴的行业而言,在其发展初期,从业者们大都是在黑暗中摸索着。谁先找到一条光明大道,谁就是这个阶段的赢家。以史为鉴,以史为镜,我们或许可以从传统产业中找到突围的“蛛丝马迹”。

从本质上来看,VR体验店其实还是属于线下的一种娱乐产业,只是和传统的游艺产业不同的是,它们有了虚拟现实这个“新奇”技术的加持。

VR线下体验店群雄并起,超级队长为何能靠IP突围?

以国外的主题公园迪士尼为例,其之所以六十多年来依旧如此坚挺,受到各个年龄层次消费者的青睐,很关键的一点就是对于自己品牌以及IP的打造和培养。其实很多主题公园都在复制迪士尼的游艺设备,但是它们始终无法取代迪士尼,究其根本,是因为诸如米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通人物形象的IP角色才是真正消费者的羁绊所在。

从这个角度切入的话,VR线下体验店打造自己的专属IP,将是一个可行的发展方向。

在可预见的未来,IP将是VR体验店最大助推力

最近几年,IP以迅雷不及掩耳之势席卷了整个影视、文学、娱乐和游戏圈。由此可见,在互联网的放大下,IP发酵产生的效应是非常强大的。此前的AR游戏《Pokémon GO》、《魔兽》大电影、以及最近热播的《神奇动物在哪里》就是最好的例子。

VR线下体验店群雄并起,超级队长为何能靠IP突围?

《神奇动物在哪里》电影海报

回头看目前正在做VR线下体验店的,确实有一些正在朝着打造IP的方向发展。其中,超级队长的布局之道尤其让人印象深刻。他们从刚进入这个行业开始,就着手于围绕品牌以及品牌衍生的IP进行布局,以求建立自己的先发品牌优势。

VR线下体验店群雄并起,超级队长为何能靠IP突围?

(超级战队——超级队长5大原创IP形象)

目前,超级队长已经在IP的孵化上做了一系列的布局工作。比如,他们最近刚刚推出的儿童VR体验设备“小凯儿童VR”系列,就是基于“超级队长”品牌的基础上进行设计的。

如何围绕IP,来实现VR线下体验店的升级?

VR线下体验店,主要面向的还是C端的消费者。IP最终也要从C端的消费者处获得最大的集聚力。分析现有体验店的消费群体,管中窥豹可见一斑。

在之前几次的采访调查中,我们发现体验店的消费群体中家庭消费占比很大,而且儿童对于VR体验的接受度会比成年人要高,是重复消费者的主力之一,同时这也符合线下游艺产业发展的规律。

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每天都在和消费者打交道的超级队长CMO张敏也验证了这一结论,“从产品的接受度和重复消费等方面来看,儿童亲子类客户都高居榜首。而通过超级队长自有云平台的大数据系统统计,在各类客户的VR体验消费频次统计中,亲子家庭类占比达到了58%以上。”

另一方面儿童消费群体本质上还是成人消费,尤其是当前消费升级的时代,再加上国家对二胎政策的放松,未来儿童市场的前景不可估量。

以IP来吸睛,发力儿童VR体验,这样玩才对路

虽然从产品期望和重复消费等因素来看,儿童无疑是VR体验最忠实的拥趸。但是,纵观现在国内的VR产业,专门为家庭客户以及儿童群体而设计的线下VR娱乐产品却是凤毛麟角。因此,从模式创新的角度出发,“以IP来吸睛,把儿童和VR体验相结合”,这似乎是不错的思路。

而作为这种模式的先行者,超级队长已经在践行的路上收获了不错的成果:其基于自身品牌形象(科技萌熊猫)而设计研发的“小凯VR儿童系列”等充满童趣的VR产品,正在吸引着越来越多的儿童和家庭用户群体。对于国内同业者来说,超级队长在模式创新和产业布局上的这种做法,具有很强的可借鉴性。

VR线下体验店群雄并起,超级队长为何能靠IP突围?

超级队长原创IP人偶

首先,超级队长和国内的硬件厂商合作,研发具有独特IP化外观专利的儿童专属头显,力图让小朋友有更舒适健康的VR视觉体验;同时,在VR体验的大中小型解决方案中,超级队长也融入了以“凯布汀”为主的IP人物外观元素。

罗马不是一天建成的,IP 的打磨和VR的结合都是循序渐进的。据了解,超级队长未来的超级IP计划将蓄力于动漫、电影、文创等方面,他们已经发布了《Captain,Captain》主题曲,而黑科技与娱乐相结合的主题曲MV也在筹备当中。

VR线下体验店群雄并起,超级队长为何能靠IP突围?

凯布汀

技术是一把双刃剑,不可否认的是,儿童VR体验所带来的隐忧是需要慎重考虑的,在内容的开发以及体验上,需要考量的地方必然比成人体验要多。对此,张敏表示,出于儿童成长发育和健康考虑,超级队长前期将会以寓教于乐的轻交互体验内容为布局重点,联合国内外优质内容开发商定制益智、文教、科普类VR体验产品,达到“体验乐趣、防止沉迷、寓教于乐”的效果。

从这个维度来看,围绕儿童展开的VR体验还可以衍生到VR教育产业。

未来再往下深入发展,可以围绕IP实体形象展开,开发相配套的VR体验内容,完成全方位立体化的品牌IP布局。让原创的IP升级为企业专属的文化,形成一个涵盖游戏、文化、软硬件、甚至是餐饮等完整的VR体验业态,最终带给VR线下体验店更多的品牌溢价和附加值。

结语

对于想要在夹缝中突围的VR线下体验店来说,需要明白的是:任何一个IP的形成,其实都是一个构建生态环境的过程。只有以IP为基础,打造自己专属的文化品牌,才能成为行业内不可替代性的存在,而这种无法复制性才是未来竞争的杀手锏。由此,VR线下体验市场才有可能回归可持续发展的理性状态。

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