预约破百万,华为三折叠手机赌赢了?

jh 4周前 (09-08)

华为Pura降价后,三折叠手机的品牌意义更加明显。

9月7日,华为正式官宣“Mate XT非凡大师”三折叠手机预约。仅仅一天时间,华为商城预约人数就超过了200万。

比起疯狂的预定量,有消息称这次Mate XT的首批备货量仅有4万多台,对比Mate X5首批10万的备货量稍显保守,这意味着新款手机更很难抢到。

在二手平台上,不少黄牛早早挂上了购买链接,希望靠这款“电子茅台”大赚一笔。

而从过往几款华为折叠机产品首销情况来看,这类手机基本上开售即秒空,手握货源即可赚取足够的溢价。

作为曾经的国产手机销冠,华为手机在高端市场的影响力依然难以超越

抢发三折叠,硬刚苹果

就在今天,数码博主“看山的叔叔”公布了这款手机的更多信息。

该机据称研发代号GreenLan,采用真皮后壳,前置800万摄像头,后置5000万主摄+1300万+潜望长焦,配上超高辨识小金标以及典雅的红色,起售价或将突破新高。

Mate XT之所以能得到如此高的关注度,除了华为的品牌力以及稀有的货源外,最重要的还是独特的三折叠设计

从公开消息可知,三星等头部终端品牌,以及柔性OLED企业,其实一直在研发三折叠的产品,不过大家对于产业化的时间都规划不一,华为抢先量产交付自然能收获最多的流量。

不出意外的话,Mate XT将是市面上首款量产的三折叠机型。

华为在三折叠手机的“遥遥领先”得益于提前布局

此前,余承东曾在董宇辉的直播间内“剧透”,这款三折叠手机立项大约在5年前,在专利方面,华为从2022年起就开始申请了多项三折屏相关专利。而在 2023 年 2 月申请的一项专利里,华为给出的示例图与Mate XT的外观几乎一致,大概率就是设计原型。

从整个手机市场来看,5年前刚好是第一批折叠屏手机的上市时间,但经历这些年的发展迭代,折叠屏手机仍然是小众。

除了几个常见的问题以外,此前的大折叠手机在内屏的比例上很难做到平板常见的3比2,这就导致了用户在观影、游戏或是办公时无法完美利用屏幕,而很多机型在发布时都把自己标榜成“小平板”,但实际使用效果还是与平板有很大的差距。

相比之下,三折叠手机在打开后可以做到3比2,基本和平板差不多,可以真正能够实现平板和手机合二为一。

而从营销的角度来说,这样一款“小型平板”更有说法力,也能带动一部分用户的换机需求。

之所以之前没有三折叠手机,主要是因为面板、铰链、电池等方面并不成熟。

随着供应链厂商开始向三折叠产品发力,三折叠手机的技术储备已经可以支撑起折叠屏手机的硬件形态升级

溢价的三折叠,不缺买家

除了消费者期待以外,华为对于这款三折叠新机的预期同样拉满,不仅邀请多位明星预热宣传,同时还将发布会的时间放在了苹果新品发布会的同一天,热度和强度直接拉满。

环顾手机圈,目前国产手机在高端机型上也只有华为的旗舰产品能撑起品牌形象

除了手机以外,新品发布会还会带动华为其他产品线的销售,包括智能穿戴设备、平板电脑甚至是汽车。

不过值得一提的是,华为近期在市场策略上其实有一个很容易被忽视的信号,那就是Pura 70全系罕见地大幅降价。

对比Mate系列,作为P系列升级款的Pura 70系列走的是大众路线。据华为官方宣称,Pura 70系列主要是靠着华为在影像上的积累,更符合年轻人的产品设计和时尚美学。

作为一款偏向走量的机型,Pura 70 系列在定价上其实并不便宜,甚至在开售时也出现了溢价的情况。同时在麒麟芯片产能提升的前提下,产品端上备货愈加充足,这也说明了Pura 70系列的定价偏高,降价是迟早的事情。

但降价一直以来都是一把双刃剑。好消息是可以为吸引更多新用户购买华为手机,但弊端就是影响品牌价值

最直接的例子就是小米,近些年一直在冲击高端化的路线上步履不停,一部分原因就是旗舰手机在市场上跌价太快。

同样是降价,iPhone在经历一系列降价后,也被部分消费者认为价格不再像以往那么保值,两款非Pro产品销量反倒不如价格更贵的Pro款。

而在华为Mate 60系列宣告强势回归后,华为在高端手机市场逐渐站稳了脚根,但还是利润持续增长,必然要有机型降价。

在过去,华为可以靠着nova系列撑住中端市场,然而在其他厂商子品牌的疯狂堆料下,nova系列在这场混战中显得底气不足,而Pura系列或将承担起nova系列过去的角色。

同样地,以Mate XT为首的三折叠手机,将和Mate系列继续在高端市场维持着华为的品牌价值

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