坚果手机：老罗想兼顾“千元机”与“情怀”

毕竟用段子征服发布会现场的人还不够，手机始终是一个以亿为单位的电子消费品。

2015年8月25日，在经历过各种曝光和泄露事件后，锤子科技夏季新品发布会圆满落幕，锤子科技CEO罗永浩带来了一款面向年轻人推出的千元级手机——坚果手机。事后有人爆料用于演讲的大部分坚果手机PPT，竟然是在现场临时赶工赶出来的。历尽“惊险”，老罗却能泰然处之并为大家带来一场精彩的单口相声演出实属不易。 

发布会整整推迟了40分钟，罗永浩只是简单一句“由于碰到了不可想象的技术困难”带过。不过，这次发布会的18首歌肯定花了不少钱的，现场的观众除了在每播完一首歌时起哄，就是交流着老罗的各种段子和江湖恩怨。 在现场，可以看出很少人对新品保持好奇，也许是已经知道了的缘故。

锤子科技在一年内做了什么？

北京时间晚上08:08分，老罗终于在第N次欢呼声中走上台来。不过也许是为了给新品发布预留更多的时间，他并没有被观众的热情感染得不能自已。寒暄一带而过，总结干净利索：

“去年我们发布了一款很牛的手机（Smartisan T1）；经历了4个月的难产；网上被黑出了翔；Smartisan T1得了一大串大奖；以均价2600多元的价格卖了255626台手机；公司规模从200多人增加到现在的600多人。”

可能是锤子内部有规定“任何时候都不能提国内竞品”，所以老罗在这个环节并没有“吊打”各位友商，只是轻描淡写地表示：“苹果历史上所有的手机都得过iF金奖，除了iPhone 6。”所以回顾完过去的一年，他总结道：“做好一件产品可能需要一点耐心，但这个世界还是挺识货的。”

用户体验分成三块

在新品的各种细节都被提前曝光的情况下，如何让发布会看起来不是很“蠢”？老罗的做法是：“你们就假装什么都不知道，而这是一款非常神秘的手机，所以请大家调整好心情，我准备重新上台一次。”当然，现场的观众对此受之若饴，十分配合。

在老罗切入正题之前，我们应该知道一件事情：如果说某一款手机是“世界上用户体验最好的手机”，那基本上等于说它是“世界上最好的手机”。所以对一个手机厂商来说，有没有使坏或者侮辱消费者的智商，基本上从它阐述“用户体验”的逻辑上可以作出判断。

老罗的逻辑是简单的，和发布T1时一样，他将坚果手机的用户体验拆分为三个部分——工业设计、操作系统&软件、硬件配置。

工业设计

在正式讲解工业设计之前，老罗用一个真实的段子将工业设计副总裁李剑叶推到观众面前，目的和当初推Robert Brunner是一样的。不过工业设计作为“颜值”的高级叫法，在铺垫过后，还是“少废话，先看东西”比较靠谱。

当然，在屏幕上看东西也是远远不够的，对于坚果手机的工业设计，老罗着重强调了以下几点：

“因为工艺的原因，在这个价位的手机，很少有做白色面板的，但是我们做了”

“由于成本的问题，我们没有做实体键。当然，你们可能更喜欢虚拟按键”

“虽然成本受限，但我们依然将光线感应和听筒做到了一个小槽里”

“Power键只是为了美观而在手机顶部，调亮度的侧边键可以改成Sleep&Wake键替代它”

“坚果手机的确不够浅薄，不过我们的9mm是实际测量的值，没有水分”

“主题和后盖的颜色互相呼应，我们早已经申请专利，不存在抄袭一说”

“不让摄像头突出，它只能偏移美学上应在的位置。为此，我们开了个小孔在视觉上去平衡”

“坚果手机的包装兼顾了精致与环保”

讲完精心准备的这几个亮点之后，老罗用全新的Slogan诠释了他对坚果手机的评价——完美得不像实力派。通俗一点的话就是——明明可以靠脸吃饭，却偏偏要凭实力。

操作系统&软件

老罗一直在发布会上强调：“锤子科技是一家披着硬件外衣的软件公司。”而他本人作为软件方面的产品经理，也毫不掩饰自己对Smartisan OS的偏爱。正当他准备进入“操作系统&软件”这个部分时，Smartisan OS 2.0这一页Keynote跃然大屏幕上，现场瞬间爆发的欢呼声甚至让他有点猝不及防。镇定好情绪之后，老罗挑选了如下亮点进行讲解：

打开多任务界面和浏览器的时候，橙色的光会让用户尽快找到发出声音的应用；

锁屏界面的快捷图标可以自定义；

优化字母查找，更快速地找到联系人；

输入法中加入快捷短语，不用频繁地输入各种信息（身份证号码、手机号、收件地址等）；

按安装时间、使用频率、颜色将图标排序，让桌面操作更加高效；

与触宝合作，内建了系统级的免费通话（仅限于锤子科技出品的手机之间）；

与名片全能王合作，扫描名片直接将信息拷贝到通讯录；

发布锤子便签2.5，可以在微信朋友圈生成长图文页面，内建了markdown；

升级截屏工具，可滚动截屏，截屏可信手涂鸦；

发布SmarFinder，解决Android手机连接Mac的尴尬；

语音搜索不接入云，免流量的同时提高搜索速度

根据老罗的描述，Smartisan OS 2.0拥有超过200项改进，而“这些小设计其实并不重要，我只是想告诉你，我们的产品经理是怎么考虑问题的。”另外，Smartisan OS 2.0的正式版本将于9月15日开放下载。

硬件配置

每次讲到硬件配置这一部分时，老罗都显得很无奈，因为在他看来：“世界上除了像华为、苹果这样的公司有能力研发自己的芯片以外，世界上其他厂商都是在用同几家供应商的东西，既然什么样的价位就应该对应什么样的配置，那这一点就没什么好说的了。”可表明了态度之后，该过的还是得过，针对坚果手机的配置整理如下：

屏幕尺寸：5.5英寸

主屏分辨率：1920x1080像素

像素密度：401ppi

网络类型：双卡双待双4G（不包括电信）

操作系统：Smartisan OS 2.0（基于Android OS 4.4）

CPU型号：高通 骁龙615（MSM8939）

CPU频率：1.5GHz（大四核）；1.0GHz（小四核）

GPU：高通 Adreno405

RAM：2GB

ROM：16G/32GB

电池：2900mAh

后置摄像头：1278万像素

前置摄像头：500万像素

机身颜色：黑色、白色、紫色、红色、橙黄色、绿色、蓝色

手机尺寸：153x77x9mm

手机重量：155g

讲完了用户体验，揭示坚果手机的价格无疑是所有人最期待的时刻。老罗曾在微博上表示新品的价格将在1500左右。不过当他在现场提出“怎样把一部1500元的手机更多地卖给消费能力有限的年轻人？”时，按照以前的套路，坚果手机的价格会是相对1500元来说相对惊喜的价格：16G/899元;32G/999元。

就是要讲“情怀”

公布完售价之后，理论上一场手机的发布会就快接近尾声了。不过与其他厂商不同的是，老罗还要解决一个伪命题——如何兼顾“千元机”与“情怀”？因为从商业的角度来看，当厂商说要为年轻人做手机时，往往是和廉价机直接挂钩的。所以为了师出有名，老罗给出了以下三组数据：

2004年，美国1600万本科生中有78%平均每周打工30个小时

2006年，日本大学生中有75%平均每周打工12个小时以上

2015年，北京83.33%的大学生花销靠家庭支持

公布这几组数据之后，如何让“千元机”与“天生骄傲”产生共鸣就变得很简单了，老罗用一句话总结就是：“自己勤工俭学买手机的，都是天生骄傲的年轻人。”

除此以外，直接以“情怀”命名的限量版后盖，无论是哪一种创意，都精确地击中了文艺青年柔软的内心：方便面诞生的日子、摩托车诞生的日子、Google诞生的日子、Friends公映的日子、Bob Dylan的第一场演唱会、《在路上》公开发售的日子...每年将有50款左右的“情怀”后盖限量发行，售价为99元，其中30元将被纳入Smartisan公益基金。

这场严重超时的发布会，可以说是老罗告别演讲界之后首次登台亮相。老罗的单口相声受到了众多“锤粉”的欢迎，全场8000个座位几乎座无虚席。老罗诙谐幽默的“演讲”也一次次迎来了潮水般的掌声。据现场粗略统计，总共发生了44次欢呼，74次鼓掌和86次笑声。从数据上来看，这场原本失去“神秘”的坚果手机发布会无疑是成功的。

虽然老罗解释“天生骄傲”是一种气质，它不会因为低价起售而受到影响。但“899元”仍掩盖不了如今的手机市场的残酷。毕竟用段子征服发布会现场的人还不够，手机始终是一个以亿为单位的电子消费品。

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！