国产手机“大转移”——从城市到农村

国产手机拓展线下渠道，转战农村乡镇市场。

随着国内手机市场一二线城市的逐渐饱和，农村市场被认为是一块亟待开发的“处女之地”，受到国内手机供应商密切的关注。

目前，消费者拥有多元化的选择机会，但有太多选择的时候反而不知道该怎么选择，所以更多的消费者想直接体验产品，快速享受产品。原来以线上销售为主的品牌，纷纷回归线下或者是借助于运营商的力量进行渗透，但原来线下的品牌也会继续选择线上扩张，以补齐渠道短板。

多名手机厂商负责人表示，今年进入下半年以来，大家对渠道的投入愈发重视。渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延，从一二线城市到农村乡镇市场，大家都在“互抢地盘”。不同于以往雷声大雨点小的口号，更多的厂商已经在乡镇市场开始真金白银的投入。根据目前各家厂商公布的对渠道的投入数字计算，金额已达到数10亿级别。

余承东表示，华为在2016年的重点计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。紧接着魅族销售总监华海良表示，魅族目前的专卖店已经有2000家，各类的销售网点有5万多个，仅仅是店面形象设计的投入差不多达到2亿人民币，而明年魅族对于渠道的投入还会加大。另外，小米手机在全国10个省份100个区县的国道省道周边1000面墙打墙体广告，大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告。市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。

另一个导致线下渠道火爆的原因是已经拼杀成血海的国产手机正逐渐向中高端转移。此外，也有厂商认为电商红利时代已经结束，线下渠道特别是乡镇级市场将会是新增手机市场的关键。但渠道扩张的成本对于厂商来说也是一笔不小的“烧钱运动”。

不过，互联网手机的开疆辟土也并非一帆风顺。目前国产手机，特别是互联网手机利润微薄，难以支撑线下渠道的高昂成本。在未来的竞争中，恐怕还有大量中小品牌会被淘汰。

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