看雷布斯如何出牌：把小米卖到非洲去

在挺进印度、巴西等新兴市场之后，小米国际化的下一站在哪儿？

在挺进印度、巴西等新兴市场之后，小米国际化的下一站在哪儿？答案或许是智能手机正快速普及的非洲。在过去的5年里，非洲大陆一直都是增长最快的手机市场，今年第一季度的智能手机销量增长达到47%。内部的推力和外部的吸力无疑是小米走出去的最直接动力。但在基础奢侈普遍落后、消费水平不高的非洲，性价比就显得不是一张好牌了。在中国智能市场已经趋近于饱和的情况下，我相信雷布斯肯定不会错过这次大好的机会，且看他如何出牌。

12月11日消息，据外媒报道，《纽约时报》日前对小米国际业务副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra）进行了专访。主要内容是小米的国际化战略是如何实施，小米如何打开非洲市场，还有就是海外市场如何进一步扩展。

小米为何会选择非洲？

从小米的国际化路径来看，从最初试水中国台湾和香港市场，到2014年进入新加坡市场，雷军曾在去年接受记者采访时表示，小米要进入马来西亚、俄罗斯、土耳其、巴西等涉及亚洲、欧洲、美洲的10个国家，非洲并未包括在列。现在，小米为何盯上非洲市场？这很可能是小米看重了非洲智能手机快速增长的的潜力。据市场研究机构IDC的数据则显示，非洲市场第一季度的手机总销量增长了66%，至3600万部。其中功能手机的销量在第一季度同比下滑20%，而智能手机购买总量则实现了47%的增长。IDC称，今年中东和非洲地区的智能手机总销量预计将达到1.55亿部。

从小米在国内行情来看，选择非洲也是在寻求突破。小米出现在中国功能机向智能机转换的购机潮中，以“不可思议”的性价比，引的普通用户惊声尖叫。靠着这种换机的红利和超高转换率，小米在国内的发展顺分顺水。但现在风渐退，红利消失。因此，小米在国内发展滞缓，不得不寻找突破口，而非洲的当下风头正劲。

雷布斯在非洲如何开卖？

有消息称，小米已找到合作伙伴，指定了在非洲的Mobile in Africa公司作为经销商，负责撒哈拉以南非洲50个国家的小米手机销售。公开资料显示，Mobile in Africa总裁为科技创业者RJ·范斯班唐克(RJ van Spaandonk)。他近期曾担任Core Group执行董事，而Core Group也是苹果在撒哈拉以南非洲14个国家的经销商。

雷布斯的挑战依旧很艰巨

一块肥肉人人都会觊觎，小米面临的挑战依旧不容小觑。在时机就是机遇的互联网时代，小米的姗姗来迟，显然错过了太多。小米向来以性价比著称，依靠互联网营销，小米以价格屠夫的形象整体拉低了国内智能手机价格。但小米的这一模式，在非洲显然行不通。另外，非洲人民普遍对5.5寸及以上尺寸的手机感兴趣，小米的5寸手机能被认可吗？大家也知道，非洲经常断电，所以对手机的续航要求特别高，这对小米来说也是一大考验。

总之，小米高速成长的模式，决定了小米要加速向海外拓展。小米模式能否在非洲市场上行得通，还有很长的路要走。不过小米印度市场的成功，也让我们看到了希望。不管怎么说，都是值得期待的！

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！