从“性价比”走向“万元机”，谁还记得小米的初心？

你会买一万元的手机吗？你会买小米一万元的手机吗？

曾经的小米，靠着1999元的价格刻入消费者的心里。靠着“高性价比”，成功在中国手机市场站稳脚跟。

然而，下周一，小米即将发布一款售价超过1万元的手机（镁客网也会第一时间报道，欢迎关注）！

对此，网友议论纷纷，有人觉得小米冲击高端市场是必然的结果，却也有一部分人表示：雷军已经忘记了初心。

雷军的初心变了吗？

今年年初，小米CEO雷军在微博上给出一个意味深长的提问：如果小米发布一款万元的高端手机，你会买吗？

让我们回到小米十周年，当时雷军在公开演讲里再次点明了创办小米的初衷：

中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：

“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。

在这句话里，我们可以看到几个信息点：1、中国市场主要被国际巨头把持。2、国产手机做得非常一般。

回顾2010-2011年中国手机市场研究报告，国外品牌占据绝对优势的局面，前十五大品牌中，国外品牌占据九家。而国产手机还处在“中华酷联”的时代，靠着运营商的高额补贴，垄断了合约机市场，但也局限在低端市场。

小米的出现，让消费者开始注意到“性价比”的威力，也给国外品牌和“中华酷联”当头一棒。

至此，运营商定制手机开始瓦解，互联网手机开始，最终造就了小米乃至整个国产手机的崛起。

然而，回顾小米走过的10年历程中，从小米诞生之日起，在传统认知中小米所推崇的性价比，就远离高端产品这种说法。虽然从产品角度来看，性价比可的确增加销量，但在造就品牌形象上，小米难免就沦为“二流品牌”。

最终结果就让性价比和品牌绑得挺牢。这虽然成就了小米的神话，但也难免被“性价比”这个标签牵绊。

但作为智能硬件产品，不可能一味地坚持所谓的性价比而不去追求利润，高端机的产品附加值远远高于中低端手机，在很大程度上代表了目前手机行业的最尖端的技术能力，更能体现手机厂商的技术能力。

从小米公布的2020年Q3财报来看，主打高端市场的小米10的销量首次超越了华为P系列与Mate系列，但总销量方面仍然受困在中、低端市场。

图 | 小米手机销量（单位：百万台）

而这也导致小米在2020年Q4的营收出现环比下滑，想要有所突破，小米必须向高端化转型的理由。

吹响“高端化”号角，现实却“打脸”

在雷军接受知名作家许知远的采访里，谈及小米手机售价上万元时，他给的原因是“它里面的科技含量远不止1万”。

从这里我们可以看出小米手机“高性价比”的原因之一——产品高端化并不意味着价格高端，在用户吐槽OPPO与vivo“高价低配”的同时，小米手机靠着“水桶机”的配置收获了第一批用户群体。这部分人当之绝大部分追求的依然是物美价廉，很少愿意为小米的高端产品买单，想要改变一个既定品牌现有的受众群体，本身就不是一件容易的事。

图 | 小米10拆机图

所以，在喊着高端化号角的同时，小米的步伐却十分缓慢。

首先，小米在高端机市场依然讲究“性价比”，小米曾在2018年提出每年硬件业务，包括手机和各种生态链产品，综合利润率将永远不超过5％，而这个数据在去年又被提了出来，在2020年财报里，小米手机硬件综合净利率依然小于1%，由此可见，小米依然没有在价格上做出绝对的让步。

而另一方面，小米开始布局下沉市场，在今年1月9日，小米宣布共计1003家小米之家同时开业，覆盖270个县市。而小米集团中国区总裁卢伟冰2020年也立过“未来一年，让每个县城都有小米之家”的flag。

千店同开，沉迷下沉市场，而下沉市场本身的消费能力比不上一二线城市，说到底还是为了弥补线上渠道的缺失，但这一举动本身与高端化的想法背道而驰。

一边是不做高端市场的忧虑，一边又不想抛弃本身的市场优势，想“鱼与熊掌兼得”，小米真的太难了。

小米的高端梦还能实现吗？

时隔三年，最新一代的小米Mix将会发布，按照网上透露的信息极大可能是折叠屏手机，再加上小米自研的isp芯片，液态镜头等等黑科技，相信这次的Mix一定不会负众望。

对于小米来说，将Mix系列直接分离并放到高端赛道上，对于小米而言或许会有意外收获。事实证明，此前的“小米&Redmi”的双品牌策略造就了后来成功的小米10系列，只有打破市场跟用户对小米品牌的传统标签，才能真正改变外界对小米的误解。

另外，华为在今年手机市场上的格局变换，给小米提供了最好的入场时机。

由于陷入芯片短缺困境，华为手机从2020下半年开始所呈现的出货量大跌态势，手机行业由此展开新一轮洗牌。

2020年第3季度，小米智能手机营收476亿元，同比增长47.5%；手机出货量达到4660万部，同比增长45.3%。同为行业巨头的华为，2020年第3季度，华为手机的全球市场份额跌落到14.7%，中国市场份额亦下滑到41.4%。

小米凭借在出货量上优势，在2020年第3季度，一举超越华为，冲上了全球出货量排行第三，打了一个漂亮的翻身仗。

总而言之，高端市场的手机玩家已经先入为主，作为后来者，小米并不占有优势，未来能不能在高端市场抢占更多市场份额，仍充满了不确定性。

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