创客总部李建军：始终看好VR游戏及B端应用创业

在这一阶段，VR内容领域，即将迎来爆发。

在这一阶段，VR硬件的核心技术还没有完全被解决与完善，如果不是针对核心技术提出解决方案，比如解决眩晕感，投资人显然不会买账。

相较于硬件技术的创业项目，投资人更看好VR内容创业。VR游戏、体育产业（VR直播）以及针对B端企业服务的VR+领域，都会受到投资者的青睐。究竟该如何看待针对于VR产业的创业呢？

本期（第17期）由创客总部创始人李建军对VR价值论独家分享：我更看哪些VR创业团队及项目？

李建军

创客总部创始人

我们在2013年底成立了创客共赢基金，同时还成立了一个孵化器叫创客总部，主要是围绕O2O与电商、在线教育、软硬结合、移动游戏、互联网金融这6个细分领域的项目进行早期（价值菌：种子期和天使期）的投资与孵化。

在2015年末，我们进行了一番统计，发现已经投资孵化了超过280家企业，这其中有超过120家企业得到了投资，整个金额是6.1亿。

也正因为我们是针对细分领域的项目进行早期投资，因此我很早就接触了VR产业。在2014、2015两年，美国大概有200多家与VR产业相关的企业拿到投资，整个投资规模是35亿美金。

我今年五月份看到了今年第一季度中关村管委会的投资数据，每天将近有4个项目能够拿到投资，一季度整个投资规模是660多亿，我相信，这里面与VR/AR相关的创业项目比例一定很高，中国的VR热潮远远超过很多地区。

因为我们在做早期的投资项目，更多还是看重行业未来的趋势，来判断我们要不要下注，在种种产业中，VR恰恰是我们看好的一个领域。

现在整个的VR/AR市场，我们用硬件与软件来区分。硬件是技术革新，而软件部分我们分为内容、工具、商业运用。

现在这个阶段，我认为，VR产业核心的硬件技术还没有完全被解决与完善，我们目前不太会去投一些硬件技术方面的创业者；相比之下，我们比较看好内容方面的创业者。

我也将以投资人的身份与大家分享我们对于VR领域创业者的建议与VR内容创业领域的看法。

如何判断早期投资项目

对于早期项目，我们主要考察两方面：创业团队所选择的大方向是否与我们的投资方向相契合，再一个，创业的人和团队是否靠谱。

创业项目方向与我们看好的方向契合

投资人看创业者，其实并不像一般人想的那么难，这就像相亲一样，我们寻找的是和我们的大方向契合的有缘人。

这个大方向在我看来就是不背离当前主流的市场方向。

更具体一点来说，我们比较看重创业者所选择的行业是否符合时代发展的趋势。

● 首先我们看的是创业者选择的方向是否和移动互联网相关；

● 其次我们会看创业项目是不是符合消费升级的理念；

● 最后一方面是看是否属于人工智能方向。我相信移动互联网再继续发展一定是人工智能和物联网，未来是传感器的时代。

这三个方向之外，我们就不会太去关注了。

举个例子来说，创业者选择传统的装备制造业或者教育行业，这个就不在我们的选择范畴了。

K12领域能跑出巨头的机会不大，我认为教育是一个漫长的过程，不会出现爆炸式的增长。同时因为涉及到国家政策、师资、不同区域等等的因素，它很难形成一个规模巨大并且统一化的商业标准，像新东方、学而思这样大的教育培训机构的出现并不是那么容易的。

当然，现在VR领域出现了很多VR+, 其中就有VR+教育，我们之前也投资了一家，这个项目是打造了一个针对小朋友的IP,类似于“喜洋洋”，利用VR技术拍摄VR视频，出版了书，也做了动画，我们投这个团队不是因为他做VR+领域，而是我们看好他做“IP”这条路，这个还是有前景的。

创业项目背后的团队是否靠谱

相亲的时候，我们在见对方第一面后，会通过很多方面去判断他/她是否靠谱，对我们来说，判断创业团队是否靠谱主要看以下几个方面：

● 创始团队对项目和市场的理解是否深刻，这决定了创业者是否合适他所说的项目；

● 团队是否完善，是否存在短板，因为这直接决定了团队在创业初期是否能够走下去，这方面团队之间的配合度，默契度很重要；

● 团队的能力，比如学习能力，危机公关的能力；

● 是否有战略性的长远规划；

● 是否有坚定的意志和恒心去做这件事情。

很多创业者在创业初期，都抱着一种“这个不行做那个”的心态，给自己留下几条退路，这一点是我们比较介意的。整个团队愿不愿意在未来的3到5年内专注做一件事情，是投资人比较关注的一点。

如何帮助创业团队成长

“严厉”，是很多接触过我的创业者对我的评价。

作为一个投资人，我认为我的严厉是源于判断早期项目时的细致、判断创业团队时的严苛。

看到明明不是很好的项目，我不会说声“挺好的，再见”，我通常是会一针见血的指出问题来。我很愿意帮助创业者梳理创业方向，在我看来，创业者早期还是缺乏经验的，他们也很需要建议，这也是我们坚持在做的有意义的事情。

我举一个例子，我曾经见过一个很执着的创业者，他是一个钻研性很强的人。他当时做了一个测量血压的APP，所有的事情都是自学的，每天自己在创业大街上拉人来试验。

他当时来找我，说实话，产品真的很一般，我当时就告诉他哪些地方还可以优化。过了两个月，他带着一个人一起来找我了，我觉得他还挺执着的，产品也优化了很多，也开始明白不再单打独斗了。最重要的是，一个月后他又来见我，他的产品用户已经超过50万。我当时感觉这个产品一般，但十分好奇在没有人帮助他推广的前提下，他的用户是如何增长的呢？这一点，我相信他还是有过人之处的，比如营销能力等等，再加上他对一件事情的执着与钻研，非常打动我，当时就投资了50万给他。

比较有意思的是，他对管理，一窍不通，甚至问我，“如果招人，要给别人开多少钱工资？上不上保险？”，像这种“幼稚”的问题我们都帮他一起解决。现在他的产品很成功，用户已经达到了500万，甚至已经做了海外版。

所以我觉得投资，还是要关注人的本质，早期大部分创业者是不成熟的，但如果他的项目具有价值、团队具有成长空间的话，其实投资人是愿意给机会的，帮助他进步、成长。

投资人也在每天学习，就我个人来说，每天我都会阅读大量的书籍，也会通过和业内的朋友交流让自己在一些领域更专业。有时候我在和创业者交流的时候，问到他一个专业词汇，他都说不出来，我就觉得这真是不靠谱了。

对于创业者来说，我觉得你至少要想清楚你想要做什么，如何进行商业化，在和投资人交流的时候能够对答如流，这样至少说明你的项目是一个可以投资的项目。

但很遗憾，国内现在大多数的VR创业者，在见投资人的时候都是在讲故事而已。

看好哪些VR技术应用领域

VR领域创业者如果认为自己或者团队已经符合了上述的特征，那么接下来你就该思考VR领域创业的大方向了。

在我看来，VR硬件的核心技术还没有完全被解决与完善，我们不太会在这个阶段去投资一些技术方面的创业者。

除非创业团队针对核心技术——比如解决眩晕感，提出了解决方案，但可能性不大。在我看来，这一部分已经被巨头掌握在手中，目前创业者若想走技术革新创业这条路，很难。

对于我们来说，还是比较看好VR内容领域的创业项目。

针对B端企业服务的VR+领域，比如园林修复、家居房产行业；

● VR+园林修复

我曾经看到过利用VR技术进行园林修复工作的项目。

还是属于企业应用中的刚需，可以在VR的场景中对于需要修复的园林进行设计。

设想一下，之前要对园林进行修复，要画图、建立模型以及推翻模型再建造，还是很麻烦的，而在VR场景中这些工作就相对简单、直白一些。

● VR+房地产

在内容创业领域，我们看到了大量的实例，虽然C端用户当前不一定买单，但很多针对于企业的B端解决方案已经逐渐成形，并且开发商已经买单，其中，通过VR技术的手段来实现看房和精装修就是其中的一项。

我们也投了其中一家VR房产公司，现在已经有解决方案被房地产商买单了。

不论是利用VR技术进行园林修复还是看房家装，都是非常垂直的领域，也是To B的小众市场，但我们依然看好的原因是因为我们坚信随着小众市场的成熟，人才不断培养，技术不断积累，能够带动更大的C端市场，并且带来行业的爆发。

体育

我们一直坚信，未来VR内容领域，体育产业一定会在C端市场出现特别大的爆发和专业性的应用。

未来观众观看球赛会出现三种模式，现场看、在家看以及通过VR技术及设备观看直播。

而VR直播与电视直播是截然不同的。VR直播可以允许观众在任何角度、任何位置去看，甚至有可能在场上近距离观察运动员，会给观众一种非常强烈的真实感。

但VR直播也面临着非常大的挑战，从采集、录制到现场直播、数据传输和接收，都需要利用技术去解决。

但我们认为技术的完善只是时间问题，体育产业一定会在VR技术成熟之后出现一个大的爆发。

但坦白来说，体育是我们看好的方向，但我们却没有准备进入这个市场，原因也很简单，涉及赛事VR直播的内容已经被巨头掌握，因此创业者想要进入这个领域，也需要谨慎的思考。

VR游戏

VR游戏始终是我们看好的一个方向。

据统计，2015年，Steam平台上VR游戏收入已经达到35亿美金，VR游戏已经被玩家所接受，并且已经带动一定的消费。

虽然，目前VR游戏的问题——如何进行交互以及眩晕感，还没有被解决，但就前段时间PlayStation VR的发布来看，用户对于VR游戏的期待以及接受度都是很高的。

未来的VR游戏应该处在一个大型游戏场景之下，玩家可以完全沉浸其中，实现多人互动和角色扮演。VR游戏会拉动很多产业，比如说周边产品和硬件外设，包括IP，VR游戏的未来非常值得期待。

我们也清楚，VR产业从萌芽到成熟，未来还有很长的一段路要走。

但，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我们愿意与创业者一起，走过距产业爆发之前的瓶颈期，不是讲故事，而是一起迎接它的到来。

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【编者按】本文转载自VR价值论。

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