得图孙其瑞：VR只有解决行业落地问题，才能存活下去

怎么活？如何活？这是创业者需要去深思的问题，需要切实的计划和想法。

从2016年开始，VR开始走向标准化，谷歌、微软分别提出了基于移动、PC端的解决方案，这也是VR全景相机崭露头角的一年。2017年将要结束，而2018年的VR又会走向何方？

在国内虚拟现实行业中，相信大多数人对浙江得图都有所耳闻。镁客君想了想，可能有这么两个原因：

一、得图是国内VR行业中为数不多的做全景VR相机的公司；

二、得图是国内全景VR相机厂商中入局较早的公司。

“从2014年得图网创立开始，我们就开始涉足VR全景相关内容了。从得图云、得图网到消费级Sphere S、Twin,到专业级F4、F4 Plus、安防监控相机M1等多款全景相机，我们一直在行业里，从未离开过，”得图CTO孙其瑞说。

得图CTO孙其瑞

从商务引擎开发到全景VR，得图切入VR领域，是顺其自然

孙其瑞是一个典型的理科生，大学攻读的是计算机相关专业，后又在游戏和商务引擎行业分别工作过几年的时间。也正因为此，他总能接触到最新的科技内容。

2013年，在VR概念还没传入国内的时候，孙其瑞和团队成员就看到了“全景”的魅力了，并逐渐将业务从商务引擎开发转型至全景等相关产品的研发。

“当时我们正在做‘得图云‘，一个线上制作漫游项目。后来有朋友从韩国带回了一个VR纸盒，我们发现，全景内容配上这种VR纸盒，身临其境的感觉非常的强。所以，我们就开始在VR领域布局，以最快的速度将产品模式从全景转向VR。可以说，得图切入VR领域，是顺其自然的。”

2014年，VR概念开始在国内火爆起来，得图也就是此时在杭州成立了。但也正因为VR前景被越来越多人所看好，国内的VR企业在那时开始如春笋般的蹭蹭蹭往外冒。对于下定决心进军VR领域得图来说，全景内容此时已不宜再成为他们最大的亮点，而需要寻找一个少有人涉及且适合他们的领域。

得图团队

“基于此前线上漫游制作和全景内容开发的经验，我们觉得，全景内容采集设备或许是一个值得深耕的领域。所以，我们就试着做了一款‘傻瓜式’全景相机，帮助大家尽可能方便的采集VR内容。”

从“傻瓜式”全景相机到专业级全景监控相机，得图立足行业，四面出击

从2015年10月开始，得图便相继推出了首款运动VR相机Sphere 800和Sphere S，用以探索全景VR相机领域。随着对这一领域的深入了解，得图又在先后推出了商用级全景相机F4和消费级相机Twin后，于今年下半年发布了专业级F4 Plus和安防监控全景VR相机M1。

“F4 Plus是一款性价比较高的产品，拥有8K的超高清画质（单个镜头为4K）、可光流拼接、可拆卸电池、高效散热、专业级参数调节、操作上简便等，都让其成为了VR内容创作者入门级的拍摄神器。预售2周，电商和线下渠道商销量总额就突破了200万。

而M1则是一款专为安防研发的产品，4颗194度超广角鱼眼镜头环绕设计，实时拼接，以解决当前的监控盲点问题。

孙其瑞称，M1有三大亮点：

一、无死角的全景监控；

二、8K高清画质，四路数据同时传输；

三、支持移动应急布控和定点监控。也就是说，只要将M1安装在巡逻车上，就可以进行无死角巡逻。

“得图所有的硬件产品都是立足于行业开发的，我们要做的就是实实在在的解决一些传统行业问题。”

随着VR行业的发展，越来越多的传统行业开始尝试VR这一新的展示方式。孙其瑞介绍说，在经过市场调研和行业分析后，得图定下了其四大业务板块：婚庆、监控、媒体和房产。

婚庆方面，得图在其内部专门设立了一个项目组，专注于“VR LOVER”项目的开发和推广，包括培训、跟拍、运营以及配套的软硬件服务等。VR LOVER项目的商家合作模式分为两个方向：

一、是与婚庆公司和婚庆影楼合作，获得业务转换；

二、通过签约城市服务商来负责当地城市的市场，得图会提供包含设备的软硬件技术培训。

目前，VR LOVER项目已推出了半年的时间，搜集的婚庆策划等知名主流商家已达500多个，其中近200家商家已经接受并开始推广VR婚礼，已覆盖至深圳、天津、河北、上海等一线城市。

监控方面，得图以M1为核心，为行业提供定制化解决方案。该设备可广泛应用于公安、交通、城管、消防、武警、司法、电网、金融等众多行业以及商场、超市、住宅小区、办公楼等众多场景。孙其瑞介绍说，近期浙江省级机关北山幼儿园已经开始采用M1监控设备系统来提升幼儿园的安全系数了。

省级机关北山幼儿园得图M1全景监控系统监控画面  

房产方面，以VR家装和VR看房为主，为用户提供线上全面看房、线下挑选的等方面的帮助。

媒体应用方面，得图联合北京大路之歌影业传媒、阿斯塔纳世博会中国馆组委会共同打造VR看世博，得图F4全程记录哈萨克斯坦馆能量之环杂技演出、不出国门即能感受现场的精彩瞬间。VR的媒体应用，不仅能更真实的体现新闻的真实性，还能让娱乐更直观、互动性更强。

“针对不同行业，我们都有着不同的定制化解决方案。得图所坚持的，是VR不能沦为玩具，而是一定要落地到行业。所以，我们创造性的提出了云+端和软件+硬件的运营模式，帮助用户解决行业问题，体现VR和得图的价值。”

总结

VR是一个新兴行业，它和手机一样，需要经历一个从少数人使用到全民化的过程。只有在“有人用且用的好”的前提下，才能去期待此后的成长。如果从一开始就将如全景VR相机这样的专业性产品的用户定位于“全民”的话，那么后面的路将非常难走，这也是为什么诺基亚因OZO市场低于预期而叫停这一项目的主要原因。

“从今年行业发展情况看，很多VR从业者已经冷静下来了，行业的整体发展趋势也慢慢放缓。随着科技巨头VR生态的逐渐建立健全和各企业定位的愈加精准，2018年下旬或2019年，VR将迎来其真正的爆发点。”

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